Najpierw zastosowanie, potem parametry
Osoba szukająca hali magazynowej nie musi znać nazewnictwa producenta. Zaczęliśmy więc od potrzeb, zastosowań i informacji, których handlowcy potrzebują do przygotowania oferty. Warsztat oraz makiety pozwoliły uporządkować tę drogę przed projektem wizualnym.
Prototypy sprawdzaliśmy z zespołem sprzedaży REKORD. To ważne rozróżnienie: konsultacja z handlowcami pomaga ocenić zgodność z procesem firmy, ale nie jest tym samym co badanie z niezależnymi klientami.
Cztery kroki do zapytania z kontekstem
- Wybór modelu hali odpowiadającego potrzebie.
- Określenie wymiarów w zakresie dopuszczonym przez producenta.
- Dobór poszycia i koloru z podglądem konstrukcji.
- Przekazanie wybranej konfiguracji do zespołu sprzedaży.
Konfigurator porządkuje parametry przed rozmową. Nie zastępuje oceny technicznej ani indywidualnej oferty. Podgląd 3D pomaga zobaczyć konsekwencję wyboru, a przekazany zestaw danych daje handlowcowi punkt wyjścia.
Wdrożenie, które zespół może aktualizować
WordPress pozwala rozwijać katalog produktów i referencje. Niebiesko-biała oprawa, fotografie obiektów oraz podział kategorii wspierają orientację w technicznej ofercie.
Możemy pokazać działanie katalogu i konfiguratora. Nie przypisujemy im nieudokumentowanego procentowego wzrostu sprzedaży. Użyteczny pomiar po premierze powinien objąć liczbę ukończonych konfiguracji, kompletność zapytań i czas potrzebny na przygotowanie oferty.
